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海爾應收賬款的管理研究

發布時間:2015-09-22 20:35 論文編輯:lgg 價格: 所屬欄目:會計畢業論文 關鍵詞: 管理會計論文應收賬款管理海爾措施

本文是管理會計論文,本文研究有限,對應收賬款的分析仍不完整,提出的管理措施存在不足,希望我國學者能進一步提出更多有效的措施,減少應收賬款風險。

1前言


1.1研究背景
目前,許多企業仍以髙銷售作為最終目标,落後的收賬政策,不合理的員工績效考核機制,沒有科學的進行應收賬款管理,仍面臨“銷售難,收款更難”的窘境,國内多數企業應收賬款數額占流動資金比重高達60%以上,發達國家應收賬款數額占流動資金比例僅有20%,但是國内企業經濟實力卻沒有達到發達國家的水平,可見,國内應收賬款管理水平仍與發達國家有一定差距。近兩年,我國家電行業整體放緩增長的步伐,數據顯示,2014年上半年整體家電市場規模為7254億元,同比增長4.8%,較去年同期收窄14. 9個百分點。家電企業白電産品(以下簡稱白電)、小家電增長速度減緩,黑色家電産品②(以下簡稱黑電)增長速度最慢,主要營業收入集中産生在白電,其毛利率、權益淨利率相對高于黑電,家電行業兩極分化越來越明顯,為粉飾銷售業績,騰挪庫存現象屢見不鮮,許多企業出現應收賬款數額普遍大量增長,收回應收賬款時間過長等現象,應收賬款管理仍是我國家電行業收回貨款的薄弱環節,企業應該加強應收賬款管理,增強企業競争能力,加快現金流回流速度。
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1. 2研究意義
應收賬款作為企業資産負債表中一項重要的資産,與企業收入、利潤直接相關,應收賬款管理不當會直接影響資金鍊的整體運作,如果沒有及時收回應收賬款,資金鍊的斷裂會間接影響現金的輸入。自進入互聯網時代,海爾集團實行“人單合一”轉型,突破傳統管理模式,縮短處理訂單的時間,及時響應市場需求,“海爾”品牌己經迅速發展成為世界品牌,冰箱市場占有量穩居行業内第一。通過了解海爾集團的應收賬款管理模式,結合家電行業的運作模式,分析應收賬款管理方面存在的優勢與問題,提出改進辦法,不僅可以彌補不足,減少額外成本,使海爾合理管理應收賬款,還可以為家電行業應收賬款的管理研宄提供參考,充實家電行業關于應收賬款管理方面的理論。
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1.3國内外研究現狀
在搜集國内研究情況過程中,發現我國學者對應收賬款管理的研究起步較晚,理論成果仍然不夠成熟,前期理論研究着重于分析應收賬款過多産生的原因,近年來,開始注重完善信用體系的建設,與發達國家應收賬款管理研究相比,理論架構仍顯薄弱,發達國家信用體系相對成熟,法律規範嚴謹,國内應收賬款管理研究有待更進一步的提高。我國學者對于應收賬款的研究最早始于20世紀90年代末,主要集中于研宄應收賬款的會計處理,涉及應收賬款管理的研究較少。我國加入WTO後,經濟學者積極研究外國學者的理論成果,認識到應收賬款管理的重要性,開始重視如何進行應收賬款管理。最初,多數學者認為應該由會計人員管理應收賬款,監管應收賬款的收回工作,銷售部門不應當處理應收賬款的收回,财務部門應該擔負後期催款的責任。比如宋顯萍在《加強企業應收賬款管理是會計工作中亟待解決的問題》中提到,财務部門要加強應收賬款的核算,對往來賬款及時對賬。
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2應收賬款相關理論綜述


2.1應收賬款定義
應收賬款源于銷售行為,具有多重性質,屬于資産負債表中速動資産不僅是一個會計科目,更是一項資産。應收賬款是企業因銷售商品、提供勞務而應向購貨或接受勞務的單位或個人收取的款項,是企業銷售商品、提供勞務等經營活動所形成的債權,主要包括企業出售産品、商品、材料、提供勞務等應向有關債務人收取的價款及代墊付的運雜費等。應收賬款因企業發生銷售行為産生,與收入相關聯,是銷售方的一項流動資産,是購貨方的一項流動負債。會計核算中體現為借方科目,主要為向購貨方收取的款項,貸方科目一般為“主營業務收入”和“應交增值稅”氣如果計提壞賬氣需要借記“資産減值損失”,貸記“壞賬準備”科目。因發生銷售行為與收到貨款之間存在時間差,表現為一種無息借款行為,購貨方在支付貨款之前,無息占用應收賬款,銷售方沒有實際收到貨款,除非收款專員收回應收賬款,隻能将應收賬款記錄在流動資産中,相對于庫存現金、銀行存款而言流動性相對較低,流動周期長。
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2. 2産生應收賬款的原因
市場經濟體制創造了一種新的銷售方式,即信用銷售,信用的産生是應收賬款生成的動機,信用制度越健全,交易雙方使用應收賬款頻率就越高。商業信用的使用雖然沒有使交換雙方價值實現統一,但賣方可以在使用商業信用的過程中獲得準确的收款時間。在信用制度遭到質疑的時候,應收賬款交易量會因此減少,銷貨方更願意釆用直接收款的方式,保證現金流的流入。通常,購貨方不了解産品的完整資料,交易雙方功能與質量等信息不能實現對稱。信用銷售避免信息不對稱?,由于企業敢于進行信用擔保,從而向銷售方傳達對商品質量自信的信息,購貨方通過信用銷售獲得産品,在使用一段時間後支付貨款,減少産品質量信息在銷售方與購貨方之間的不對稱。激烈的市場競争促使企業更多的使用信用銷售,通過延長客戶的付款時間,抓住客戶,市場的占有度直接影響以後經營成果,實行信用銷售不失為企業的明智之舉。一般産品市場需求波動變換,有的産品市場需求呈季節性變化,信用是調節市場價格的重要組成部分。市場需求增加時,企業通過信用抑制需求,調整有力的價格打敗競争對手;市場需求減少時,企業通過信用剌激需求,維持客戶關系,保證客戶的企業忠誠度。
………..


3海爾公司應收賬款的管理現狀..........16
3. 1海爾所處行業應收賬款的現狀.........16
3. 2海爾公司介紹......... 20
3. 3海爾應收賬款基本情況分析 .........22
3. 4海爾應收賬款管理現狀......... 25
3. 5海爾應收賬款管理不足之處 .........31
3. 6海爾應收賬款管理問題的産生原因.........36
4海爾應收賬款管理不足之處的解決......... 38
4. 1靈活運用收款方式......... 38
4. 2分權與統一相結合......... 38
4. 3建立内部監督機構,加強内部控制......... 38
4. 4加強培訓員工素質......... 39
4. 5強調調查 .........40
4. 6完善信用體系......... 40
4. 7加強事後催收賬款......... 42
4. 8調整壞賬準備計提比例......... 43
4. 9新的管理方法......... 43
5回顧與展望......... 45
5. 1總結......... 45
5. 2展望......... 45


4海爾應收賬款管理不足之處的解決


4.1靈活運用收款方式
海爾不應該對所有客戶釆用“現款現貨”的方式,特别是對大宗客戶,避免出現階段性的斷貨。在銷售旺季,海爾與大宗經銷商簽訂購貨協議,約定海爾供貨數量,根據以往銷售情況确定供貨最大量和供貨最小量,由經銷商選擇供貨量,實行現款現貨。如果選擇供貨量沒有達到供貨最大量,對于之後超出最大供貨量的額外配貨,先發貨後到期結算賬款。對于一般經銷商,釆取現款現貨的結算方式。另外,海爾采用現款現貨,一筆是一筆,如果原材料發生了跌價,那上一筆高價進的貨,海爾是不給差價補償的,而美的、格力是給的。如果海爾能考慮這一方面,給予經銷商差價,競争能力會更強,經銷商也願意銷售海爾的産品。海爾新的商業模式,現在來看,到經銷商這個層面就終結了,“零庫存”隻是海爾工貿的“零庫存”,經銷商仍有庫存,要想實現真正的“零庫存”還需要進一步深化。豐田專做汽車,戴爾專做電腦,都是專注一個産品的企業,采用零庫存模式較成功,而海爾産品的型号和品種太多,所有産品采用零庫存的模式,這樣的企業能否釆用零庫存,大家還是懷疑的。作為一種新型管理模式,零庫存是海爾追求的目标,為了避免斷貨逾旭;,必須提升終端能力,并且進行用戶結構的選擇,哪一個子産品實施零庫存,選擇冰箱作為零庫存實施的主要産品,還是銷量并不如意的其他産品,哪一些要重點發展而哪一些要放棄,最終在保證銷量的前提下,實現零庫存。

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總結


“家電下鄉”、“節能惠民-等政策相繼退出曆史舞台,家電行業競争越演越烈,線下行業巨頭紛紛開始價格戰,搶占市場,線上銷售平台借勢推出各種打折促銷活動,幾家歡喜幾家愁,應收賬款作為流動資産的重要組成部分,應收賬款問題在家電行業尤為突出,加強應收賬款管理至關重要,如何更好的管理應收賬款作為現代企業财務管理的重要内容。本文分析應收賬款産生的原因和影響,闡述家電行業應收賬款基本現狀,結合海爾應收賬款管理現狀,分析海爾應收賬款管理取得的成果,作為家電行業領頭企業,在近年的财務報告中可以看到,海爾應收賬款周轉天數比行業内平均周轉天數短,應收賬款周轉率比行業内平均周轉率高,表明海爾應收賬款管理水平高于行業平均水平。根據資料顯示,格力的應收賬款周轉率比海爾髙,海爾應收賬款管理仍稍顯不足,提出具體的措施,彌補應收賬款管理的不足。