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供應商資金約束下雙渠道供應鍊融資策略及協調機制企業管理研究

發布時間:2019-08-31 10:43 論文編輯:vicky 價格: 所屬欄目:企業管理 關鍵詞: 企業管理論文雙渠道供應鍊資金約束

本文是一篇企業管理論文,本篇論文在期望效用最大化的判斷标準下研究了資金約束供應商雙渠道供應鍊定價決策、融資模式的選擇以及最優融資模式下的協調機制設計與選擇。具體分析内容為

本文是一篇企業管理論文,本文從雙渠道供應鍊系統的融資模式選擇以及協調機制兩方面展開研究,為企業提供具有實際指導意義的對策。首先,以期望效用為基準,研究外部需求非确定的随機條件下由單個存在資金約束的供應商和資金充足的零售商構成的雙渠道供應鍊,對外部和内部兩種融資模式進行計算分析和對比,給出了供應商主導下雙渠道供應鍊雙方的最優決策。其次,針對兩種模式分别建立雙渠道供應鍊系統協調決策模型,研究兩部定價契約和收益共享及轉移支付組合契約的協調效果,以供應鍊雙方風險厭惡水平為根據設計和選擇合理的協調機制。

第一章 緒論

第一節 研究背景及意義
一、研究背景
社會經濟的不斷發展以及社會化生産方式日益深入,供應鍊之間的競争逐步取代單一客戶之間競争占據市場競争的主流,傳統經營管理模式不再适應新時代市場競争現狀,企業也逐漸意識到獲得競争優勢,在新時代市場經濟中長久發展要依靠供應鍊管理;制造商、供應商和零售商之間的買賣關系随計算機技術和互聯網的興起和普及發生了深刻的變化,再加上網民這個獨特群體的壯大促成了客戶需求的轉變,傳統的“一對一”的供應鍊模式已然無法滿足現實的環境, 現實的市場環境要求企業的渠道必須做出調整。戴爾、阿迪達斯等國際知名品牌率先開辟了網絡直銷渠道銷售産品,格力、聯想等國内供應商也通過選擇将商品直接出售給産品購買者以增加收益,适應新時代要求的網絡直銷渠道和傳統銷售渠道共存新型雙渠道供應鍊應運而生。
物流、信息流和資金流在供應鍊上每個環節的企業之間流動,其中任何一項斷裂都會給單個企業和整個供應鍊系統帶來巨大損失。近些年,國家政策鼓勵“大衆創業,萬衆創新”,中小企業發展迅速,形成了“大企業頂天立地,小企業鋪天蓋地”的良好局面。可是這些企業大多規模小、實力不夠,因此時常面臨資金不足、融資無門的困境,導緻資金流斷裂,自身難以發展甚至會給整條供應鍊系統帶來難以避免的消極影響。在雙渠道供應鍊中,供應商出現資金約束的問題時,自身企業生産能力不足難以根據市場需求生産産品,便無法實現收益最大化,甚至會導緻顧客流失;除此之外,供應商自有資金約束直接或間接地對零售商的收益産生影響,引起産品市場價格的波動,市場需求量大幅度變化,産生一系列連鎖反應,最終對處于供應鍊末端的産品購買者産生不利的影響。供應商擺脫資金約束問題是消除以上不利影響并實現企業收益最大化的同時提高供應鍊整體效用的必要手段。
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第二節 文獻綜述
一、供應鍊融資策略研究
随着近幾年供應鍊資金短缺問題的凸顯,學術界有一定數量的學者對供應商及零售商存在資金約束時供應鍊融資策略問題進行了研究。
供應商存在資金約束時,學術界進行了一定的研究并提出了一定的對策和建議。屠建平,楊雪(2013)對電子商務平台交易模式下,交易主體選擇的不同融資模式通過建模進行了評價。夏枭雄(2012)和蒲偉權(2012)對資金約束供應鍊融資基本情況和模式進行了分析;Raghavan NR(2011)等研究了資金約束供應鍊的短期融資策略;王文利和駱建文等(2013)研究了銀行存在風險上限情況下供應商和零售商的最優訂單融資決策。曾文瑛和胡昊(2012)研究存在供應中斷風險時零售商提前支付的訂貨策略;錢佳,駱建文(2015)分析了零售商預付款的融資作用及供應商給予零售商一定折扣的批發價格的制定策略;肖肖和駱建文(2016)證明了需求确定下制造商初始資金水平與其最佳融資策略相關;王文利和駱建文(2013)對比分析了直接向零售商融資的内部模式與零售商為供應商擔保并向銀行借款外部融資模式兩種情況;李超,駱建文(2013)認為面臨資金約束的上遊企業通過資金充足的下遊企業進行生産性融資可以轉移上遊企業的庫存風險,達到比銀行融資模式下較高的期望利潤水平;馬立軍和葛羊亮等(2015)研究了随機需求下風險厭惡型零售商的提前支付策略。
同樣,學術界對零售商存在資金約束時的供應鍊進行了一些分析。李凱和陳衛華(2015)研究了零售商資金短缺的多零售商多渠道供應鍊定價與融資決策;占濟舟和盧銳(2016)對随機需求下零售商采購資金短缺時,訂單質押與商業信用兩種融資模式進行了對比分析;窦亞芹和朱金福(2014)研究了存在破産成本時,零售商資金短缺單渠道供應鍊外部金融服務與營運策略;劉克甯和宋華明(2016)對市場價格信息不對稱時零售商資金約束并向銀行借款的融資模式下供應鍊決策進行了研究;張小娟等(2014)證明資金約的束零售商能夠享供應商推遲支付政策時,雙渠道供應鍊不會受較大影響。Li C, Zhang F(2013)證明提前預定可以提高零售商的利潤且價格歧視對于零售商采取提前預定銷售方式有積極影響;ThangamA(2013)分别分析了提前支付和兩部交易信用下供應鍊的批量計劃和最優價格折扣策略。
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第二章 相關概念和理論介紹

第一節 供應鍊金融
近年來,賒銷逐漸在深入的社會化生産方式背景下占據主流地位,達到成熟狀态的銀行業加重了對貸款的審查,上遊的供應商進行貸款以謀求外部資金支持的難度日益增加,但資金約束的現象發生頻率卻隻增不減,并且也許會帶來企業破産、供應鍊系統紊亂的巨大影響。供應鍊金融便成為各方在提高供應鍊資金使用效率,降低供應鍊系統成本以保證供應鍊系統和相關企業壽命的積極探索的産物。
一、基本概念
供應鍊金融,銀行方面是其信貸業務的某個專業領域,指銀行向客戶,一般是核心企業提供融資和其他結算、理财服務,同時向其供應商提供貸款和及時收付的便利,或者向其分銷商提供預付款代付及存貨融資的服務;企業方面來講是企業尤其是中小企業的一種融資渠道,上下遊企業中融入銀行信用,提升供應鍊系統整體競争力。
二、發展現狀
2001 年下半年,深圳發展銀行帶頭進行了存活融資業務試點,2006 年在國内第一家正式推出“供應鍊金融”品牌,擁有巨大的市場潛力和風險控制效果良好且市場潛力巨大的供應鍊金融品牌吸引了更多的銀行加入,在整個系統很快推廣并覆蓋。
2008 年下半年,國内企業尤其是中小企業受整體經濟不景氣的影響業績不斷下滑,信貸緊縮成為國内外銀行采取的普遍政策,而供應鍊金融卻逆勢而上,所取得的業績絲毫不受經濟下行和信貸緊縮政策的影響,呈現出強勁的發展勢頭。
與次同時,随着國内供應鍊金融市場發展越來越好,吸引了越來越多的外資銀行的大量加入國内的市場,進而促進了供應鍊金融市場一片繁榮景象的形成,最終使它成為商業界不可忽視的業務形式之一。
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第二節 雙渠道供應鍊
一、基本概念
現代企業的經營和銷售模式因互聯網而發生着變化,越來越多的企業通過網絡渠道直接将産品出售,并與傳統銷售渠道相結合進行雙渠道的産品銷售。
企業同時利用網絡直銷渠道和傳統銷售渠道進行産品的銷售以滿足顧客需求的供應鍊結構為雙渠道供應鍊。
二、基本特征
雙渠道供應鍊中兩個渠道存在着各自的特點,可以充分各自的優勢,改進和完善傳統供應鍊的缺陷。
随着互聯網作為社會的發展的産物日益崛起,網民特殊群體應運而生,物價上漲、顧客需求多樣化的問題擺在傳統企業面前,傳統銷售渠道傳統的競争優勢逐漸不再凸顯,而網絡直銷渠道一定程度上能夠緩解這些問題給企業帶來的壓力。但是,由于地域限制,網絡購買産品要經過一定時間等待才能送到客戶手中,對于急用的産品購買者來講并不可行,而且網絡直銷渠道不能給理性産品購買者提供實物實地考察,一旦出現虛假産品會直接降低産品購買者對企業的信任;而傳統銷售渠道恰好能夠彌補網絡直銷渠道的缺陷,作為供應鍊最基本的形式從始至終都發揮它巨大的作用。
總而言之,網絡直銷渠道和傳統銷售渠道不可相互替代,隻有兩者形成優勢互補才能夠攻克傳統供應鍊的缺陷,滿足當下顧客和市場環境需求,實現“1+1>2”的共赢,凸顯雙渠道供應鍊的競争優勢。
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第三章 供應商資金約束下雙渠道供應鍊融資策略研究...................13
第一節 前提假設和基本模型描述....................13
第二節 基本模型.......................14
第四章 供應商資金約束下雙渠道供應鍊協調機制研究.....................37
第一節 基本問題與總體框架.........................37
第二節 基本模型............................38
第五章 結論與展望........................57