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石碣崇煥農業生态旅遊園項目商業計劃書

發布時間:2013-11-29 10:41 論文編輯:lgg 價格: 所屬欄目:上海項目管理論文 關鍵詞: 農業觀光旅遊農業生态旅遊園商業計劃書

本文運用五力模型對項目的行業競争環境進行分析,再通過SWOT分析法對本項目的優勢和劣勢以及面臨的機會與威脅進行分析。在此基礎上,通過STP營銷進行市場細分,選擇目标市場和進行市場

一、緒論


(一)研究背景和意義
1、研究背景
現代社會,城市化進程高速推進,人民的生活水平不斷提高,閑暇時間也相對增加,在典型農村環境中放松自己,體驗農家生活,讓年輕一代認識農村、農業,吃農家飯、住農家屋、做農家活、看農家景成了新的熱點,于是,回歸自然、m野的觀光農業就成為人們最好的選擇;農業與旅遊業邊緣交叉的新型産業——觀光農業應運而生。近年來,國家旅遊局、農業部高度重視鄉村旅遊發展,堅持把發展鄉村旅遊作為滿足國内旅遊需求的主戰場,作為國内旅遊的基礎工程加以建設,截至2011年底,全國休閑農業與鄉村旅遊年經營收入達到1500億元,年接待休閑旅遊人員超過6億人次,休閑農業與鄉村旅遊産業園區超過2萬家,帶動了 1500萬農民就業⑴。我國具備發展農業旅遊的良好基礎,一方面,我國是一個農業大國,有着豐富的農業生産資源、遼闊的農業生态空間和悠久的農耕文化習俗;另一方面,我國社會經濟高速發展,城市化進程不斷加快,人們的休閑、保健、娛樂等消費需求円趨突出。近年來,以農業觀光、農家樂、采摘節等形式的鄉村旅遊快速發展,但整體來說還存在不少急需解決的問題。第一,旅遊産品單一,幵發深度不夠。第二,旅遊活動參與程度低,知識含量不高,不能适應市場需求。第三,基礎設施和旅遊配套設施不健全。第四,農家樂無序發展,服務質量不高。第五,旅遊紀念品的地方特色不明顯,未形成産業化生産。第六,缺乏科學的發展規劃,管理體制不健全。第七,産業化水平較低。第八,主題特色不鮮明,品牌建設不力。第九,整體消費水平低,淡旺季矛盾明顯。第十,旅遊生命周期短,可持續性不強⑵。


2.研究意義
農業觀光旅遊是現代都市人熱門的旅遊選擇,也是國家農業部、旅遊局高度重視并重點扶持建設的重點領域,本論文以石碣崇煥農業生态旅遊圓項目作為研究對象,通過商業計劃書的形式,運用戰略管理、營銷管理以及财務管理相關理論知識,對本項目進行全方位、多角度、深層次的綜合研究;本項目園E以“農”和“漁”為主題,通過“農漁觀光”、“鄉村休閑”、“農業體驗”、“農漁科普”等功能闆塊打造,來滿足新生代階層、高薪階層、工薪階層、老年消費者以及特殊人群返璞歸奠訴求,見好的體驗農村生活,全面認識農業。打造一個集“吃+住+行+遊+購+娛+康+體”于一體的複合型産品體系。園區規劃注重自有特色,充分考慮周邊風景旅遊景區、森林旅遊景點等目标市場人群,聘請專業設計公司設汁,組織專家團隊給予論證,專門施工隊嚴格施工,遊客代表預先體驗并逐步完善功能産品,有專業管理團隊給予包裝管理,争取做到盡善盡美,打造一個完美的農業休閑觀光園區。園區将按市場經濟規律運作,以産權為紐帶,以市場為導向,按現代企業管理制度,采用“政府+公司+協會+農戶+科研機構”的商業主體模式。項目規劃合理、可行,具有可持續性,符合國家政策導向和市場需求,前景非常廣闊。項目總投資14097萬元,總投資收益率為22.44%。通過前期大量的數據收集和整理,對此項目實施的可行性(财務、人力、營銷策略、競争對手情況、項目進度)進行研究。這些研究在一定程度上對整個農業旅遊項目理論體系的發展進行了必要的延伸與補充,同時更有助于本項目的經營理念和管理方式的豐富與完善。希望通過本研究能對項目的運營創新方面起到抛磚引玉的作用,力圖為本項目投資經營者們帶來實際參考價值。


二、相關理論概述


(一)相關概念
1、商業計劃書編制
東堯作為現代化工業化城市,現有耕作面積不到10萬畝,農業和工業的不協調在很大程度上制約了東堯快速發展,因此,大力發展農業生态旅遊,以傳統農業為基礎,以市場需求為導向,以科學技術為手段,以主題文化為指引,以産業化經營為主線,以增效為目标,融合現有農村的生産、生态和生活資源,通過創新思維,加快現有農業資源的轉型升級,對把東莞打造成田園城市,建設幸福東莞,實現高水平_起具有重要的意義。東莞市石碣鎮交通便利,地裡位置優越,鄰港澳及深圳廣州等發達地區,是“廣深競”的重要交通樞紐,具有獨天得厚的區域優勢;石碣農業資源豐富,集生産、加工、保鮮、出口等多功能企業為一體,是農業核心福射帶動鎮,但現代化水平不高,創意農業發展不夠,面對新形勢和新任務,石碼農業該如何定位,如何與其他産業協調發展,怎樣發展、如何利用好現有的農業資源來為東堯高水平嵋起添磚加瓦是一個值得研究的重要課題。多年的實踐表明,隻有提高農業用地的産出效益,以産業化運作,讓“現代農業”、“設施農業”、“生态農業”、“科技農業”、“特色農業”、“農産品物流交易”、以及“漁牧養殖”等多元化發展有效實施,才可讓耕地真正得以保護,這一現實決定了建立現代農業生态園的必要性和迫切性。


三、項目概況................ 10
(一)項目介紹................ 10
(二)項目定位與目标................ 13
(三)項目管理機構與人員................ 15
四、産品介紹 ................18
(一)産品描述................ 18
(二)園區規劃原則................ 22
(三)産品創新................ 23
(四)園區運行機制................ 23
五、市場分析 ................25
(一)行業曆史與前景................ 25
(二)市場規模及增長趨勢................ 28
(三)行業競争對手................ 29
(四)行業競争五力分析................ 31
(五)SWOT分析................ 33

 

結論


本文以石碣崇煥農業生态旅遊園項目商業策劃為研究課題,運用戰略管理學、營銷管理學和财務管理學等方面的理論,通過對本項目的市場分析、目标市場選擇、市場定位、營銷組合策略選擇、财務預測及風險管理等多個方面進行了詳細的闡述和推理,并得出以下結論:
1、通過五力模型對行業競争環境的分析可知,本項目面臨的行業競争小;本項目采取差異化的市場競争戰略,即令項目整體、品牌和産品與競争對手有較明顯的區别,形成與衆不同的特點而獲得競争優勢。
2、通過對項目進行的SWOT分析可知,本項目具備了強大的内部優勢,遠大于内部劣勢,同時外部面臨較大的發展機遇,遠大于外部的威脅,因此,可以發揮内部優勢、把握外部機遇來幵發此項目。
3、通過STP營銷對市場的細分,本項目選擇了廣深競地區以休閑度假旅遊作為出遊目的的中高端客戶市場作為本項目的主要目标市場;根據H标市場特點,本項目把産品定位為高價值、中等價格;品牌定位方面,以“崇煥農業生态旅遊園”作為品牌名稱,利用英雄袁崇煥的名人名牌效應;項因的功能定位為:集“吃+住+行+遊+購+娛+康+體”于一體的綜合型休閑農業旅遊項目。
4、在項目的起步階段,制定營銷組合策略的基本指導思想是迅速擴大知名度和迅速提高市場占有率,待項目到正常運營階段,則要根據市場的變化及時調整項目的營銷組合策略,在進一步提高市場占有率的同時,獲取最大的經濟和社會效益,達到預期的目标。
5、風險定性分析表明,本項目主要面臨政策風險、自然風險、工程風險、組織結構風險、融資風險、财務風險和市場風險,但這些風險均可以通過一些對策來規避或控制;通過風險定量分析發現,營業收入預測對淨現值影響最為敏感,但本項目業主具有蔬菜和水産品出口資源及長期出口業務經驗,對項目的成功開發起着至關重要的作用,可有效降低經營風險。


參考文獻
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